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Cheque vai financiar compra de equipamentos para aluguel e expansão geográfica

Startup brasileira de aluguel de equipamentos esportivos, a ZiYou acaba de levantar R$ 20 milhões com a Multi (antiga Multilaser). Inspirada na americana Peloton, embora bem mais acessível, a empresa foi criada em 2021 pelo co-fundador e ex-CEO da Netshoes Marcio Kumruian para explorar o mercado de wellness, que ganhou ainda mais força na pandemia, no país. O aporte vem do fundo exclusivo de CVC do grupo, gerido pela Bertha Capital.

“Depois de vender a Netshoes para o Magalu, continuei como conselheiro no grupo e segui olhando as oportunidades do segmento. Vi que poderia melhorar a vida das pessoas com esse modelo de assinaturas, é algo que não existe ainda aqui no Brasil. Conseguimos oferecer uma experiência completa, com o equipamento, o conteúdo, o fornecimento de dados para o usuário. E de forma acessível.”

Marcio Kumruian, fundador da ZiYou

A plataforma oferece um vasto portfólio que já inclui esteiras, bicicletas para spinning, elípticos, remos e estações de musculação, que podem ser alugados (ou comprados, em casos mais raros), pela internet. Com conectividade ao celular, a plataforma oferece dados de desempenho e opções de conteúdo, como programas de treino. Por R$ 99 já é possível assinar um dos planos da ZiYou. A esteira, um dos produtos mais populares, sai por R$ 199 mensais no plano de três trimestres.

Com o investimento, o CEO do grupo Multi, Alexandre Ostrowiecki, ganha uma cadeira no board da ZiYou. Uma das missões do executivo será pensar estrategicamente para capturar as sinergias entre as duas firmas. O polo produtivo de Manaus, onde a Multi fabrica boa parte de seu portfólio hoje, por exemplo, pode também vir a ser explorado para a montagem do hardware da startup, que hoje importa todos os equipamentos — aliás os fornecedores asiáticos da Multi também podem agregar. Expert em telas, a investidora deve contribuir ainda no desenvolvimento da segunda geração de esteiras e bicicletas.

“O investimento da Multi agrega à plataforma em termos de manufatura e canais de venda, no sentido de estratégia. Por outro lado, o grupo passa a contar com a iniciativa de um empreendedor raro, um dos poucos no Brasil que fez um IPO bem-sucedido na bolsa americana e que tem bastante experiencia na execução de negócios nesse segmento, um nome que vem bem a calhar em pesquisa e desenvolvimento de inovação.”

Rafael Moreira, CEO da Bertha

O mercado de wellness movimenta cerca de R$ 500 bilhões por ano a nível global. É um setor que tem ganhado adeptos depois que a pandemia chamou o foco para a saúde. O fundador da ZiYou calcula que tenha um mercado endereçável de 60 milhões de pessoas no Brasil hoje, que gostariam de se exercitar pelo menos duas vezes por semana. Os preços competitivos podem ser um apelo: no comparativo com a Peloton, um dos benchmarks, uma bike de entrada sai por cerca de US$ 1.500. Outros concorrentes aqui no país, diz Kumruian, também estão de olho no modelo.

“Nós conseguimos uma primeira onda de clientes que estavam em casa, em virtude da pandemia, mas, agora, a ZiYou segue crescendo, mesmo tendo uma troca da base por usuários que têm mais a ver com o nosso perfil”, diz o CEO. São 14 mil assinantes atualmente.

O fundo exclusivo de CVC da Multi, de R$ 200 milhões, já investiu em startups como E-Moving, de bikes elétricas, WatchTV, de streaming de conteúdo, Luby, uma software house, e Watts, de motocicletas. O aporte na ZiYou foi o quinto do veículo e contou com a assessoria financeira da Setter. No cap table da startup, há ainda outro sócio relevante: a Object Edge, empresa de tecnologia sediada na Califórnia.

Com o cheque, a ZiYou vai comprar mais equipamentos para atender à demanda crescente. Outra parte do aporte será investida no desenvolvimento de produto e tecnologia e na expansão geográfica a nível nacional. Hoje apenas em São Paulo, a plataforma quer chegar logo a outras capitais e depois, ao interior dos estados.